中国高端医疗设备市场久被通用电气、飞利浦和西门子三家跨国企业垄断的产业格局或将改写。

据悉，长期以来，国内高端医疗设备市场一直被“GPS”所垄断。所谓“GPS”，是大型医用设备界对通用电气(General Electric)、飞利浦(Philips)和西门子(Siemens)三家跨国企业的简称。这些企业的医疗设备售价不菲，平均为国产设备的二三倍、甚至更高。

 

 

由于‘GPS’在高端医疗设备全球市场上处于绝对垄断地位，在定价上也就具备绝对的控制权。同样一台1.5T核磁共振，在美国售价为75万美元，在中国市场却可能高达1200万元人民币。

国内大型医疗设备商反击外资“诋毁”

“我们承认，国产产品确实与‘GPS’同样技术参数的产品质量上有差距，但现在外资企业宣称的一些诋毁国产产品论调是不正确的、而且也不符合事实。”

 

 

某械企人员在做市场营销时表述，他们的设备二至三年就有技术革新，为了提高看片质量，最好要选用最新的设备。大型诊疗设备的生命周期真的只有二至三年的时间吗？

“没有一家公司敢公开说，自己的产品二至三年能有一次较大的技术革新和进步。尤其是医疗器械企业行业没有、也不可能出现如此高频率的产品更新速度。”核磁共振、CT的常规生命周期为八年左右，如果维护使用得当，其生命周期可以延长至15年。“一个型号的大型医疗诊疗设备从研发、生产、上市最快也需要经历八年左右的时间。如果二至三年就被新品代替了，那只能说明该产品研发设计时出现了问题。”

 

 

跨国巨头城市包围农村

跨国大公司们从来不掩饰他们对于中国市场的“野心”，即便是面对自己曾经不屑一顾的基层市场。

或许，一组数字更能说明问题。

在中国，约80%的CT市场、90%的超声波仪器、85%的检验仪器、90%的磁共振设备、90%的心电图机、80%的中高档监视仪、90%的高档生理记录仪以及60%的睡眠图仪市场均被跨国品牌所占据；而保守估计，西门子、GE和飞利浦三大外资公司分食了中国高端医疗器械超过七成的市场份额。

而中国自2009年开始的新一轮医改最直接地刺激了医疗器械市场的快速增长，卫生部规财司数据显示，我国2000余所县医院装备配置平均缺口30%，其中包括全国2000多所县医院、5000多所中心乡镇卫生院和2400所社区卫生服务中心，以及3万~5万所村卫生室的医疗设备建设，市场想象空间巨大。

几乎是在2009年新医改启动的同时，我们就调整了在中国的整体市场计划，中国基层市场成为与我们大城市大医院市场并列的一项工作重点。”

2009年5月，GE全球启动“健康创想”战略，宣布将在未来6年内投资30亿美元，用于开发100种能够增加医疗覆盖率、提高质量并降低成本的新产品—中国区计划中包括了将专门面向中国基层市场推出全新的农村基础医疗产品，并实现每6个月推出一款新品的目标。

一场外资医械巨头城市包围农村的战役迅速展开。

和GE同时，西门子中国内部代号为“Smart”的战略计划信息也显示，目标为推出简单易用、维护方便、价格适当、可靠耐用和及时上市的产品，目前这些产品已经开始在基层细分市场探索。

西门子中国区高层曾表示，希望Smart创新产品不局限于医疗设备，并同时拥有更多的二三线城市客户，最终占中国区总销售收入的20%。

而GE和西门子在全球的老对手荷兰飞利浦已经在沈阳与国内医疗器械龙头东软医疗建立了合资企业，生产中低端X光机、核磁共振、超声仪，满足中低端市场需求，专攻其擅长的超声等领域。

“一方面是中国市场持续放量，大量的机会使这些巨头们主动调整方向；另一方面，传统的重点城市大医院市场增长放缓，可基层市场超出30%的增长也迫使他们必须对现有战略做出调整。”

利眠贴小结：

但中国本土的医疗器械企业并不甘心自己的势力范围被外来者鲸吞蚕食。

 

 

事实上，中国的医疗器械市场中外资巨头与本土龙头企业相互向对方势力领域渗透的格局已经形成。与此同时，越来越频繁的并购也开始释放本土企业国际化和快速发展的信号。

“基层市场非常大，对于跨国企业来说，本土企业的价格竞争优势和当地市场资源优势，是他们将不得不面临的一个最大挑战。”直到今天，低成本还是赢得大部分中国市场的不二法宝，显然中国制造企业具有显著优势。例如，进口的冠状动脉支架(即心脏支架)价格为3200美元，而国产只要2500美元甚至更低。

近年来，跨国企业主动和经销商合作，推出更多的整套营销解决方案，以及放下身段，针对中低端市场开发更多“经济适用”的机器和专门针对中国市场的基础医疗解决方案等，都是为应对在基层市场不具备的优势所做的改变。因此，时势造英雄，外资的围剿，比较造就本土企业的大爆发!