2014年11月15日，李克强总理在主持召开国务院常务会议，在谈到医改时，他说了一句话“药价要下来，服务要上去，医保要保住”.总理的这句话虽然简短，但意味深长，包罗万象。

  果不然，今年二月份湖南省的药品集中招标采购中标结果，让大多数厂家包括不可一世的外企大吃一惊，尤如医药大地震，部分产品的议定价格比企业报价降低了20%至30%，有的产品降幅达50%以上。

  由于众多企业对新形势判断的严重失误，一半左右的老标品种在今年的湖北招标中突然暴病身亡，甚至包括众多外企和国内大型知名制药企业都被打得措手不及!很多人却还在翻看着昔日老经验老黄历，他们还在天真地以为本届政府依然像以往一样“闹着玩玩，说说而已”。正是这种心态害得他们在震惊中“大意失荆州”。

  于是今年3月9日武汉“联众医药网”在湖南华天大酒店举办的“2015年临床药品分标会”便呈现了三千人挤满过道挤满走廊的局面，众多代理商甚至到了“只要是中标品种，见了就搞”的地步。殊不知，造成今天这样的局面，全是我们医药同仁的心态使然!

  试问各位大佬，你们在“湖南掉标了，浙江也掉标了，难道还想在全国掉标吗“?

  《成功学》创始人李践老师说“心态决定命运”，我觉得当前我们医药同仁最需要做的第一件事情就是：快速认清新形势，调整心态，顺势而为!

  那么在当前的新常态下，我们应该持有怎样的正确心态呢?笔者认为：

  首先，我们应该认清形势，必须明白“药品大降价”就是新常态，药品不降价，医保怎能保得住?所以在价格问题上我们万万不可存在任何侥幸心理。因为药品暴利的时代即将过去，我们千万不要逆流而动!

  第二，今后医院必将反对滥用药物，反对过度医疗，过度用药，坚决打击大处方乱处方，支持科学合理用药的新局面必然形成。

  第三，以后中间商选择品种千万不要再把“空间大﹑高利润”作为首选了，而必须把产品的：临床价值 ﹑ 消费者性价比 ﹑市场价值﹑革命性﹑科技含量﹑创新程度 ﹑质量层次 ﹑品牌价值等综合因素作为首选因子。

  第四，必须逐渐取缔带金销售。

  第五，以后长线品种﹑偏门品种的特殊品种必将更受市场追捧!

  第六，支持帮助医生合理用药，学术推广是唯一出路。

  第七，商业贿赂不是儿戏啊，必须规避法律风险。

  第八，医院二次议价将鼓励直供，鼓励一级代理直供!

  时势造英雄，识时务者为俊杰!新常态同时也是新机遇，谁适应得快，谁变化得快，谁能最早掌握新形势，谁就会成为新医药时代的新英雄!