中华医学会精神病学分会发布的“世界睡眠日”调查报告显示，中国大约有5亿人存在睡眠障碍。睡眠市场到底有多大？
    1998年上市的脑白金，凭借独到的营销手段，只两年就跃居保健品行业的龙头位置。脑白金上市之初，以改善睡眠为核心功效诉求，因此伴随脑白金的崛起，中国睡眠市场的基础教育工作也基本完成。

 而2000年以后的睡眠市场虽然相对成熟，但竞争并不激烈。虽然睡眠类保健品种类繁多(仅以MT为主要原料的产品，全国就超过50多家在生产)，但重点做睡眠市场的，除脑白金外还几乎没有，偌大的睡眠市场并没有第二品牌出现。另一方面，2000年以后，脑白金几乎完全转型，导入期对于产品功效的强调被礼品诉求所取代。由于以礼品面孔出现，脑白金对于睡眠功效并不怎么强调。从调查数据来看，消费者对于脑白金的睡眠功能了解不多，甚至有部分消费者把脑白金当成健脑产品来服用。没有第二品牌，第一品牌又转型为礼品，2000年后睡眠市场出现了“真空”。

 睡眠市场竞争程度低，从产品的概念竞争上也可以得到佐证。以排毒市场为参照，该类产品概念从快速排毒到深层排毒，从天然排毒再到安全排毒，产品概念不断升级换代；而睡眠市场上虽然产品众多，但这些产品均缺乏很明确的概念区分。

 2002年以来，市场庞大、竞争程度不高的睡眠市场引起了众多厂家的兴趣。安神补脑液、太极睡宝、睡宝珍维胶囊等纷纷加入睡眠保健品大战。而与此同时，全国各地还有康尔寿睡得香、安睡灵等不少地方性品牌投入市场，全国各地推广的睡眠类保健品品牌，估计达到50种以上。以服务营销为利器的天年、中脉、夕阳美等众多企业也均有改善睡眠产品的推广，且表现不俗。

 既然市场已有这么多睡眠产品在拼杀，市场还有没有机会？笔者认为，睡眠市场是低竞争市场，有实力的厂家仍有开发机会。原因如下：

 1．目前睡眠市场中脑白金稳居首位，安神补脑液紧随其后。但脑白金受渠道利润下降影响，市场正处于快速衰退状况。而安神补脑液作为药品，不能进入卖场、超市等主流终端，虽然地位稳固，但并不足惧。

 2．太极睡宝2002年虽然气势逼人，但算不得十分成功。而江浙一代的睡宝珍维胶囊还只是区域品牌。因此短期内，睡眠类保健产品第二品牌的地位仍将缺失。

 3．目前睡眠类产品概念竞争几乎没有，仍然处于诉求功效的低级阶段，这就给概念创新提供了施展拳脚的空间。

 4．睡眠质量不佳者大多数都不大重视，并不服用药品或者保健品，睡眠市场的潜力没有得到有效释放，也正因为如此，睡眠市场的潜力还很大。

  那么，怎样才能抓住市场机遇呢？相信通过选择差异化创新产品、寻找有效细分市场、进行差异化产品概念研发、打造锐利传播武器、整合社会资源等手段，完全能够抓住市场机会，迅速崛起于睡眠市场，并坐二望一。对于有实力的厂家来说，这并不是空中楼阁。